文 |《創(chuàng)業(yè)家》記者 饒宇鋒
不親身來(lái)到大漠，你可能很難理解節(jié)水的價(jià)值。
8月15日，經(jīng)西安轉(zhuǎn)機(jī)，從空中清楚地看到綠色在一點(diǎn)點(diǎn)衰退，黃色逐漸成為主色調(diào)。飛機(jī)降落在了嘉峪關(guān)機(jī)場(chǎng)，這里距離此行的目的地酒泉市尚有20公里。在那里有一家在節(jié)水行業(yè)知名度頗高，外界卻知之甚少的企業(yè)—大禹節(jié)水。
這是一家怎么樣的公司呢？在大禹公司的網(wǎng)站上你可以查到一些基本的信息：
2005年1月12日，大禹節(jié)水公司正式掛牌成立，以農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉產(chǎn)品為主的綜合性民營(yíng)企業(yè)。截止2008年底，公司總資產(chǎn)3.28億元。酒泉總部占地面積近200畝，分別在定西、武威、新疆設(shè)立了3個(gè)節(jié)水子公司、5個(gè)銷售(工程安裝)分公司以及1個(gè)新產(chǎn)品研究開發(fā)中心，現(xiàn)有員工600人。
走出機(jī)場(chǎng)，大禹公司主任馮志軍已在機(jī)場(chǎng)外等候。之前的電話溝通讓他對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》頗有好感。“很少會(huì)有媒體花時(shí)間，自費(fèi)去看一家基層企業(yè)，很難得。我們會(huì)全力配合你的工作，但是唯一要注意的是可以講模式，講發(fā)展，不能談上市。”馮志軍提醒我。
“董事長(zhǎng)？拿我們這的話來(lái)說(shuō)，王總可不是一個(gè)一般人，那想法真是與眾不同。我們先去工廠看看吧，很值得一看哦。今天是周末？沒(méi)事，我們工廠7天24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，人休，機(jī)器不歇……”
從外觀看，位于酒泉市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的大禹公司與周圍的公司并不二致，穿過(guò)開闊的廣場(chǎng)，辦公大樓內(nèi)空無(wú)一人，轉(zhuǎn)到樓后卻完全是另一番景象，幾個(gè)生產(chǎn)車間人頭攢動(dòng)，機(jī)器巨大的轟鳴聲不絕于耳，車間外，幾輛5噸的卡車旁工人正在緊張地驗(yàn)貨裝車。幾條蒙著保護(hù)膜的設(shè)備引起了記者的注意。“去年金融危機(jī)，沿海很多生產(chǎn)PV管材的工廠都倒閉了，我們只花了平常1/3的價(jià)格就拿下了這些八成新的設(shè)備。剛運(yùn)回來(lái)，9月應(yīng)該就可以上線生產(chǎn)。”馮志軍說(shuō)。
參觀完廠區(qū)大約花了一個(gè)小時(shí)，時(shí)間已經(jīng)接近晚上6點(diǎn)，正坐著和馮在屋里閑聊，一個(gè)魁梧的身影踱進(jìn)了屋，他是大禹公司黨委書記兼董事長(zhǎng)王棟。
五十歲上下的王棟是酒泉本地人，身材高大，略微有些發(fā)福，招呼我坐下后即開門見山： “特殊時(shí)刻，目前上市還存在很多變數(shù)，按要求不能接受采訪。不過(guò)既然來(lái)了，我們就聊聊企業(yè)的發(fā)展。所有跟上市相關(guān)的不談。”典型的直性子。以下內(nèi)容根據(jù)王棟的口述整理而成：
誤打誤撞做節(jié)水：我之前在水電局工程司，專門搞水電，上世紀(jì)機(jī)關(guān)辦實(shí)體的時(shí)候我下海開始創(chuàng)業(yè)。最初，大禹并不做節(jié)水，不過(guò)我對(duì)地方節(jié)水的規(guī)劃比較了解。我判斷節(jié)水會(huì)是個(gè)好產(chǎn)業(yè)，但很多人看不到前景，認(rèn)為這樣的東西農(nóng)民不可能買。我通過(guò)一些渠道了解到國(guó)家已經(jīng)有了節(jié)水方面的規(guī)劃，尤其節(jié)水項(xiàng)目投資這塊。最初也沒(méi)想到要干這么大，意外碰到日本銀行對(duì)華的援助貸款項(xiàng)目，其中的節(jié)水項(xiàng)目有幾個(gè)億，我們就承包了下來(lái)。回頭來(lái)看是行業(yè)帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了企業(yè)。
處在需求最旺的地方：目前，我們的產(chǎn)品處于一個(gè)旺盛的上升期，接近成熟狀態(tài)。尤其像新疆，過(guò)去是政府團(tuán)購(gòu)，把產(chǎn)品買了以后免費(fèi)發(fā)給農(nóng)戶。過(guò)去，新疆的兵團(tuán)我們很難打進(jìn)去。今年初，自治區(qū)政府給每人補(bǔ)貼100元，讓農(nóng)戶自由選擇，市場(chǎng)一下就打開了。我們公司所處的位置決定了我們做這個(gè)產(chǎn)業(yè)恰到好處，貼近市場(chǎng)嘛。這個(gè)產(chǎn)業(yè)如果到南方去做，甚至是北京沿海做，可能不會(huì)有這樣的效果。
退貨逼迫我們進(jìn)步：2005年我們的產(chǎn)品開始出口韓國(guó)，卻經(jīng)歷了反復(fù)退貨，那真是折磨人。有時(shí)候整集裝箱地往回退。一開始我們自己看不到毛病，但是人家農(nóng)民有經(jīng)驗(yàn)。比如說(shuō)滴灌管，他說(shuō)我鋪設(shè)的滴灌管是彎的，我說(shuō)這東西本來(lái)就是軟的，鋪下去肯定是彎的嘛，但是他們給我們看以色列產(chǎn)品的照片，東西是卷的，鋪出來(lái)就直。我們才意識(shí)到是自己的問(wèn)題，反復(fù)攻關(guān)，現(xiàn)在我們鋪出來(lái)也是直的，像這種的問(wèn)題我們一個(gè)一個(gè)進(jìn)行了改正。目前，出口已經(jīng)占到了大禹年銷售額的20%。
技術(shù)上我們沒(méi)走彎路：就技術(shù)而言，我們?cè)谌蛞蔡幱陬I(lǐng)先地位。1999年論證這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我們就請(qǐng)中國(guó)水利水電科學(xué)研究院專家參與，包括設(shè)備的選擇，國(guó)外的考察都請(qǐng)頂尖的專家參與，這中間，我們通過(guò)努力已經(jīng)拿到了26項(xiàng)專利技術(shù)。至少這個(gè)過(guò)程中沒(méi)有走彎路。去年我去以色列考察。他的產(chǎn)品、品牌非常好，但是他們的設(shè)備卻不如我們。也許是因?yàn)橘I得早，用得時(shí)間長(zhǎng)。但是人家軟件研發(fā)能力還是比我們強(qiáng)。我們的優(yōu)勢(shì)在價(jià)格，我們賣一元的產(chǎn)品，他們賣6美元。
因?yàn)橥鈬?guó)訪問(wèn)團(tuán)的造訪，我的采訪被打斷，王棟顯得意猶未盡。面對(duì)幾乎不會(huì)客套、不懂掩飾的創(chuàng)業(yè)者，你很容易被他的執(zhí)著打動(dòng)。
都知道沙漠寸草不生，但是一旦冒出來(lái)就會(huì)具有最頑強(qiáng)的生命力。
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