2011年5月19日，由創(chuàng)業(yè)邦雜志(cyzone.cn)和張江高科(600895,股吧)技園區(qū)，張江孵化器聯(lián)合舉辦的大型創(chuàng)新企業(yè)展示活動“創(chuàng)新中國2011”上海分賽在浦東新區(qū)龍東商務酒店舉行。近20家企業(yè)齊聚上海，展示自己。
以下為現(xiàn)場文字實錄：
企業(yè)演示：上海鉑爾怡環(huán)境技術有限公司
尊敬的各位評委、嘉賓朋友們，大家好，我是上海鉑爾怡環(huán)境技術有限公司的，這位是我的同事。首先對上海鉑爾怡環(huán)境技術有限公司入選創(chuàng)新中國2011上海分賽深感榮幸，倍感鼓舞。同時也非常高興今天能來到這里與大家進行現(xiàn)場交流、溝通，期待現(xiàn)場評委、專業(yè)人士、以及嘉賓朋友們給出你們的寶貴意見，這對于推動企業(yè)健康有序發(fā)展將有借鑒和啟迪意義。
下面我為大家介紹一下企業(yè)的概況。上海鉑爾怡環(huán)境技術有限公司成立于2010年的4月，是由歸國留學人員以及環(huán)保資深人士創(chuàng)辦的，剛好走過一個年頭。團隊技術骨干成員多數(shù)具備了清華大學環(huán)境工程這樣一個專業(yè)的研究生背景，與數(shù)家國內一流院校，國家重點的實驗室保持了一些長期的合作項目。企業(yè)以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標，為減少水污染，改善水環(huán)境，緩解水資源短缺做了堅持和努力。
公司從事水及污水處理工程的EPC。既為市場用戶提供完整的解決方案，包括提供工程的設計，設備制造和設備的相關采購，安裝、調試以及試運行等總承包工程。遠期還將為這些客戶提供遠程的運營服務。公司的目標定位是海外的工業(yè)廢水處理市場。民營企業(yè)選擇這樣的市場定位依托的是我們與國際市場同步的技術，優(yōu)異的性價比以及完善的人員和服務。
目前企業(yè)的海外業(yè)務已經(jīng)進入到東南亞、中東以及非洲的市場，我們計劃在未來三年創(chuàng)造一億元人民幣的產值，為了達成這個計劃，我們急需要強化的工作包括：
一是要提升企業(yè)品牌和知名度，制定公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略，重新設計建設網(wǎng)站，實施海外平面媒體的推廣，企劃目標市場的展示以及研討會等。
二是進一步提高性價比，通過研發(fā)，實現(xiàn)技術的模塊化，訓練協(xié)同效應以及可復制能力，提供不同種類的方案，以應對不同層次的市場用戶訴求，以鎖定更為廣泛的客戶群體。我們將具有高可靠性的環(huán)保技術與國內高性價比的環(huán)保設備，以及相對優(yōu)勢的人工以及高質量的服務相結合，在國際市場范圍內，與世界性的環(huán)保企業(yè)展開競爭。
我們當下的主要競爭對手有德國西門子、比利時滑鐵盧以及項目所在地的一些公司、企業(yè)。我們將最大限度的降低海外項目風險，在海外市場運用相對成熟以及穩(wěn)定的施工技術，同時我們會保持并進一步加強與世界一些高端企業(yè)在創(chuàng)新領域的技術合作，以保證我們設備以及先進的技術儲備。
公司目前的合作對象及客戶有全球五百強企業(yè)中的嘉士伯、可口可樂和百威等公司。
謝謝大家!
嘉賓點評：
陸剛：問一下你們的核心技術是來自于哪里?另外你們用的設備，還有耗材都是從哪里采購?
上海鉑爾怡環(huán)境技術有限公司： 我們的核心技術主要是我們幾個團隊的骨干在十幾年的工作經(jīng)驗當中，在厭氧方面UASB反應器，還有IC反應器，EGSB反應器，現(xiàn)在掌握了IC反應器的技術。好氧方面，傳統(tǒng)的CAST、流化床技術，這些都有掌握。還有一些介于厭氧和好氧的復合水解技術。
設備主要采用一些國產的中高端的設備，還有一部分，在國內同等類型的項目，在國內做我們合作了一些。
傅秋實：你也講到小公司剛成立，為什么定位到海外?還有我看資料里面提的幾個大客戶，對于一個只有一年的小公司，即使你技術再好也拿不到這個客戶，是什么原因?
上海鉑爾怡環(huán)境技術有限公司：我們團隊的骨干，在國內這個行業(yè)已經(jīng)做了十幾年了，每個人對這個行業(yè)的，市場也比較飽和，競爭比較激烈，這樣利潤率就低。我們在海外嘗試，剛開始的時候也覺得可能性不大。我們跟海外做，是通過很細節(jié)的服務，跟他們溝通以后，他們對我們這個團隊、這個公司有了認可以后，對項目非常有利。因為我們海外團隊，跟西門子PK過一次，我們勝了。跟滑鐵盧公司PK了三次，我們勝了一次，輸了兩次。所以在海外，認真的為客戶著想，是比較能獲得他們認可的。
傅秋實：我也聽說國內有一些企業(yè)做液氧，你也講了，我們這個門檻、核心跟別人差異化的競爭優(yōu)勢在哪里，國內一些企業(yè)也做的不錯。國內現(xiàn)在是一片紅海，競爭很激烈，我們另辟蹊徑爭海外訂單。有沒有想過你的競爭對手也到海外，是不是優(yōu)勢喪失了?
上海鉑爾怡環(huán)境技術有限公司：一般的小公司如果也有這種心態(tài)地話，就是技術儲備跟我們差不多的情況下面，他們也有一定的競爭能力。但是我們優(yōu)勢是什么呢?是組合的優(yōu)勢。我們這個技術，技術方面保持跟國外先進的公司保持在差不多的水平，基本上不落后他們。另外一個，我們采購的是國內中高端設備，這些跟國外比較成熟的，有比較高的性價比。我們把這三方面組合在一起，這樣才有比較高的優(yōu)勢。
陸剛：現(xiàn)在你們2011年預測要做三千萬，現(xiàn)在做了多少?
上海鉑爾怡環(huán)境技術有限公司：到上個月約莫大概有一千五百到一千六百萬的合同。
陸剛：實施期有多少?
上海鉑爾怡環(huán)境技術有限公司：現(xiàn)在正在實施兩個海外的項目，一個是柬埔寨那邊的，一個是安德拉的，安德拉已經(jīng)在施工了，這個項目主要是設備采購，提供設備，不包括安裝，這個有將近一千萬的合同額。柬埔寨的項目，大概有一千五到一千六百萬的合同額，這個已經(jīng)簽訂合同了，現(xiàn)在在設計階段。
傅秋實：我理解您的技術訣竅主要在高濃度有機是吧?
上海鉑爾怡環(huán)境技術有限公司：現(xiàn)在我們的客戶主要是啤酒、飲料。
傅秋實：其他領域是不是有一些競爭對手?
上海鉑爾怡環(huán)境技術有限公司：其他領域，剛加入那個團隊的，就是給我們帶來鋼鐵的這些。我們現(xiàn)在剛開始在這兩個領域里面推廣。
陸剛：你們這個團隊還在補充新的行業(yè)方面的專家?
上海鉑爾怡環(huán)境技術有限公司：對。正在進一步完善我們的團隊，我們現(xiàn)在做的這個領域，是比較小的一個。
陸剛：你們是怎樣的組織方式?高層團隊是怎樣的方式?
上海鉑爾怡環(huán)境技術有限公司：直接加入。
陸剛：這么說吧，作為污水處理，成份比較復雜，比如你們做啤酒、飲料，你們如果做其他的，可能需要不同的支持，這時候需要有不同的背景才能解決。現(xiàn)在在這個里面，我會這么看，在污水處理這個行業(yè)，你們團隊組織是非常重要的，尤其是公司股權層面和整個激勵控制層面，希望通過一個比較好的機制，能夠網(wǎng)絡各方人才，這樣公司才可能做得比較大。
上海鉑爾怡環(huán)境技術有限公司：我們現(xiàn)在考慮的，加入我們團隊，我們這個團隊主要以技術骨干為主。加入這個團隊，理念要一致，對客戶有很強的責任心。
謝謝大家!
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